Điều kiện tối thiểu đối với một doanh nghiệp
Chào mọi người. Cảm ơn vì đã đón xem. Tôi là Bill Aulet. Và hãy để tôi kể một câu chuyện. Tôi không bao giờ quên lần đầu tiên tôi bắt đầu dạy về sáng nghiệp ở MIT. Một trong… Tôi trở về sau kỳ nghỉ hè, và Nathan đến văn phòng tôi. Tôi đã biết Nathan được nhiều năm, và tôi rất quý Nathan. Nathan đến gặp tôi và nói: “Bill nè, tớ sắp khởi nghiệp.
Cậu giúp tớ gọi vốn được không?” Tôi nói: “Ồ, việc gì vậy, Nathan? Cụ thể nó là gì?” Cậu ấy nói: “Tên doanh nghiệp là Dipole. Và đó là một công nghệ lớp màng mới. Và nó sẽ tạo ra một cuộc cách mạng trong ngành pin nhiên liệu. Nó giúp tạo ra sức mạnh lớn hơn 53% so với bất kỳ thứ gì khác hiện nay. Nó giảm tỷ lệ hao phí do thẩm thấu methanol đi 100 lần.
Và nhân tiện, tôi đã hoàn thành thủ tục xin cấp bằng sáng chế công nghệ này, và đã được cấp. Thêm nữa, nó cũng rẻ hơn luôn, nhờ một công nghệ sản xuất mới. Và tớ sẵn sàng cả rồi.” Tôi nhìn vào kế hoạch kinh doanh của Nathan, và tôi lướt qua thật nhanh. Và tôi nói: “Nathan, cái này thật tuyệt vời. Chắc cậu phải rất tự hào về bản thân.”
Tôi nói: “Nhưng cậu biết không, đây là Trung tâm Tín thác Martin của Khoa sáng nghiệp MIT, chúng ta đều thích phiêu lưu, và thích lập công ty mới, nhưng trước khi gọi vốn, tôi nghĩ cậu nên nói chuyện với bạn của con tôi đã.” Cậu ấy hỏi: “Ồ, ai vậy?” Tôi nói: “À, nó là một cậu bạn đang kinh doanh nước chanh.” Cậu ấy hỏi: “Chanh?
Là sao? Công nghệ sinh học à? Cậu ấy làm gì? Một loại pin nhiên liệu tôi chưa biết phải không?” Tôi bảo: “Không. Cậu ấy dùng chanh thật. Cậu ấy vắt chanh, rồi thêm nước với đường vào, đặt nó vào một cái ly, rồi bán nó cho mọi người. Họ sẽ trả tiền để mua sản phẩm của cậu ấy.” Nathan nhìn tôi và nói: “Tớ chưa hiểu.”
Tôi nói: “Nathan, đây là mấu chốt của câu chuyện. Đây là điều cốt lõi để tạo ra một công ty mới. Đây không phải là một dự án khoa học. Nền tảng của việc kinh doanh là phải khiến khách hàng trả tiền. Điều kiện cần và đủ cốt yếu nhất đối với một doanh nghiệp? Một và chỉ một! Đó là khách hàng chịu trả tiền. Vậy nếu bạn có khách hàng chịu trả tiền, bạn có doanh nghiệp.
Nếu không có khách hàng trả tiền, bạn vẫn chưa có doanh nghiệp. Đơn giản vậy thôi.”
